Costco茅台再合作,一万多瓶飞天茅台专供上海Costco超市

时间:2019-9-15 分享到:

自从8月27日Costco上海闵行店开业以来,美国会员制超市Costco多次上头条。先是Costco茅台开业当天被买到停业,之后消费者排队退卡又引起关注。这两天,Costco又火了,这次是因为10000多瓶零售价1499元的飞天茅台。9月11日-9月12日,贵州茅台酒销售公司通过Costco上海店,两天精准投放5吨茅台酒。本地消费者可以1499元/瓶的价格买到500ml装的53度飞天茅台。

Costco茅台再合作,一万多瓶飞天茅台专供上海Costco超市

“这一次,我们选择Costco做精准投放,就是看中了他们成熟的会员模式,这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人说。此前的8月27日,Costco在中国大陆的第一家门店在上海闵行开业。由于到店的消费者众多,卖场内人流过大,Costco一度临时宣布下午暂停营业。有现场安保人员对未能进场的消费者表示,当天的客流达到近8万人。

Costco主打的招牌是低毛利率。上海首店开张被抢购的商品之一,便是售价1499元的茅台酒。这也成为Costco低毛利率的例证。不过,Costco的平价茅台酒很快就被抢购一空。

飞天茅台上海省区负责人介绍说,茅台在Costco超市‘大火’的消息,引起了集团高层的关注,当即安排销售公司关注跟踪。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带队与Costco超市上海店对接协商,提出了茅台与Costco合作的想法。这次决策拍板非常迅速,从集团高层到销售公司迅速达成共识。此次茅台酒销售公司委托第三方向Costco超市上海店提供了5吨的量,大概1万多瓶茅台酒,在中秋节前持续放量平抑价格,让上海本地消费者能以1499元/瓶的价格买到茅台酒。据透露,从最初接触酝酿,到茅台酒在Costco再度上市,此次决策执行只花了一周时间。

1499元一瓶的茅台酒被疯抢的背后,是终端售价的畸高。虽然茅台官方给500ml装的53度飞天茅台定的官方零售价是1499元,但由于货源紧张加上部分商家囤货,这款高档酱香白酒在经销商之间的流通价格早就超过了2000元,电商、超市等终端的零售价更高。飞天茅台在北京的批价(整箱的单价)为2600元左右,深圳2400元左右,南昌2500元左右,郑州2400元左右,成都2500元左右,广州2600元左右。

为平抑价格,茅台此前已经表态,将在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒,尽力满足消费者的过节需求。

“中秋节即将到来,茅台消费需求更加旺盛,通过对重点市场的精准投放、科学投放,不仅让真正的消费者平价买到茅台酒,也是对当前市场上炒作茅台酒、屯售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”茅台销售部门有关人士道出此次Costco茅台合作的根本原因。


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